我公司經(jīng)常接到客戶這些類(lèi)似的咨詢電話：我用誰(shuí)誰(shuí)家的濃調(diào)效果總是不好，用你們公司的濃調(diào)能解決問(wèn)題嗎？我們公司用的是進(jìn)口的產(chǎn)品都沒(méi)能解決問(wèn)題，用你們得中的濃調(diào)儀能解決？我們用的現(xiàn)在比較先進(jìn)的濃調(diào)儀，比較貴的濃調(diào)儀都沒(méi)有解決問(wèn)題，用你們得中的濃調(diào)儀能解決問(wèn)題？我們以前貴的濃調(diào)儀也用過(guò)、便宜的也用過(guò)，但就是不管用，只好扔了。你們的產(chǎn)品能行嗎？

    如果用懟人的話來(lái)回答，那就是：沒(méi)用過(guò)我的濃調(diào)儀，憑什么說(shuō)我解決不了問(wèn)題。

    濃調(diào)儀效果不好，本身就是一個(gè)比較復(fù)雜點(diǎn)問(wèn)題。我們只能回答先看看現(xiàn)場(chǎng)工況先確定到底是濃調(diào)儀本身的問(wèn)題還是工況自身的問(wèn)題。

從產(chǎn)品功能來(lái)講，濃調(diào)儀只能是解決濃度不穩(wěn)定的問(wèn)題，從使用效果來(lái)講，漿料濃度往往直接影響成品紙的定量。但是影響成紙定量又有很多因素：濃度、填料（包括污泥、滑石粉、砂塵等）、成型、流量、蒸汽等，甚至和操作工都有一定的關(guān)系。我們將通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題，用實(shí)例來(lái)分析可能導(dǎo)致濃調(diào)儀用不好的原因。

一、濃調(diào)儀選型是否恰當(dāng)。

（1）云南一客戶，抄前池用的是進(jìn)口動(dòng)刀式濃調(diào)儀，濃度測(cè)量顯示非常穩(wěn)定但是定量不穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)實(shí)地查看，我們認(rèn)為濃調(diào)儀精度不高，與客戶協(xié)商提高成漿池濃度，將進(jìn)口濃調(diào)儀轉(zhuǎn)移到成漿池作為初步調(diào)節(jié)，抄前池用武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調(diào)儀進(jìn)行精度調(diào)節(jié)。但客戶成漿池漿泵流量大，每次抽漿5-10分鐘搞定，而且成漿池?cái)嚢璨煌晟疲瑵舛忍岣吆髷嚢枘芰o(wú)法跟上，而且客戶不愿意投入更多的錢(qián)去解決這個(gè)問(wèn)題。因此我們選擇了更換濃調(diào)儀的控制部分，通過(guò)人為提高精度的方式解決了這個(gè)問(wèn)題。

（2）江西一客戶選擇了DCS系統(tǒng)，抄前池帶有一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調(diào)儀，成漿池使用了武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調(diào)儀。由于安裝和調(diào)試時(shí)間間隔較長(zhǎng)，而且成漿池濃度本身對(duì)成紙定量影響不大，所以紙機(jī)開(kāi)機(jī)時(shí)客戶沒(méi)有通知武漢得中公司工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)定量始終無(wú)法穩(wěn)定才通知武漢得中公司，我公司工作人員趕到現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)進(jìn)口濃調(diào)儀濃度曲線非常穩(wěn)定。對(duì)我公司濃調(diào)儀進(jìn)行調(diào)試后投入運(yùn)行，定量誤差基本上穩(wěn)定在允許范圍內(nèi)。

（3）江西一客戶在規(guī)模比較小的時(shí)候，早期3條生產(chǎn)線使用的國(guó)產(chǎn)外旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀，后期5條生產(chǎn)線使用的是武漢得中公司生產(chǎn)的外旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀。后來(lái)工廠異地重建，除少部分紙機(jī)保留了武漢得中的外旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀外，其余的紙機(jī)均選擇了DCS系統(tǒng)，使用的是進(jìn)口內(nèi)旋轉(zhuǎn)式和動(dòng)刀式濃調(diào)儀，在一部分紙機(jī)上使用效果不錯(cuò)，在一部分紙機(jī)上使用效果很不理想，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，最后又采購(gòu)了一部分武漢得中的外旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀進(jìn)行了替換。

（4）湖南一客戶使用了武漢得中公司的濃調(diào)儀，效果一直很好。但后來(lái)因電壓超高導(dǎo)致濃調(diào)儀損壞，其自行維修導(dǎo)致?lián)p壞加大，在維修費(fèi)上與我公司產(chǎn)生分歧，最后一氣之下選擇了微波式濃調(diào)儀同時(shí)也建議其朋友也選擇微波式濃調(diào)儀。購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用更高但最終結(jié)果并不理想，最后又回頭選擇武漢得中公司的濃調(diào)儀。

這種情況實(shí)際上是因?yàn)檫x型不當(dāng)造成的。選型不當(dāng)有兩種情況，一種情況是選擇的濃調(diào)儀類(lèi)型不合適，另一種情況是選擇的濃調(diào)儀類(lèi)型合適但測(cè)量范圍不正確。像實(shí)例中（3）和（4）就是選型不當(dāng)引起的。而實(shí)例（1）和（2）選型沒(méi)錯(cuò)，但選擇的測(cè)量范圍是不對(duì)的，一般情況下動(dòng)刀式測(cè)量范圍分為1.5-5%，3-8%，而他們的濃度都在2.5-3%之間。

目前國(guó)內(nèi)使用的濃調(diào)儀有力學(xué)式（包括靜刀式、動(dòng)刀式、外旋轉(zhuǎn)式、內(nèi)旋轉(zhuǎn)式四種）、微波式、光學(xué)式等幾種。每一種濃調(diào)儀都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。光學(xué)式適宜測(cè)量比較低的濃度，一般用于污水處理；微波式則要避免紙漿中出現(xiàn)氣泡和污泥；力學(xué)式可靠性最高、應(yīng)用最廣泛。靜刀式精度差、零點(diǎn)易漂移，一般用于初步調(diào)節(jié)，現(xiàn)在已逐步淘汰；動(dòng)刀式適用范圍寬、精度高，但對(duì)砂塵等填料不敏感，一般在含沙量比較高，漿池?cái)嚢韬懿怀浞值膱?chǎng)合下不推薦使用。外旋轉(zhuǎn)式采用旁路安裝方式，稀釋水從電動(dòng)調(diào)節(jié)閥到測(cè)量桶之間的距離較遠(yuǎn)，且為了防止噴漿，旁路上的手動(dòng)閥不是全開(kāi)的。因此控制滯后性比較大。內(nèi)旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀基本上克服了其他三種力學(xué)式濃調(diào)儀的缺點(diǎn)，但其自身的缺點(diǎn)是技術(shù)要求較高，國(guó)內(nèi)以仿制為主，受制于制造工藝、材料及處理等方面，其測(cè)量精度和穩(wěn)定性沒(méi)有達(dá)到很高的水平。

濃調(diào)儀的選型是要根據(jù)自身的要求、自身的工況來(lái)合理選擇。不是貴的就是好的，也不是便宜的一定就不行，合適的才是最好的！

 二、濃調(diào)儀安裝不合適

（1）湖北一客戶紙機(jī)抄前池自帶一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調(diào)儀，抄前池選擇武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調(diào)儀，投入運(yùn)行后，在每次倒?jié){時(shí)，得中公司濃調(diào)儀很快能將濃度控制穩(wěn)定，而進(jìn)口濃調(diào)儀檢測(cè)值上下波動(dòng)較大，導(dǎo)致稀釋水閥頻繁調(diào)節(jié)，最后將其設(shè)定在手動(dòng)狀態(tài)。此后定量卻一直比較穩(wěn)定。我公司工作人員指出，該濃調(diào)儀的安裝方式存在一定問(wèn)題。后在遼寧一客戶現(xiàn)場(chǎng)，武漢得中公司濃調(diào)儀先進(jìn)場(chǎng)安裝，紙機(jī)公司嚴(yán)格按照武漢得中公司的安裝方式安裝進(jìn)口動(dòng)刀式濃調(diào)儀。后使用效果基本上沒(méi)有問(wèn)題。

（2）河北一客戶使用的是國(guó)內(nèi)某公司生產(chǎn)的外旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀，使用效果尚可，隨著終端用戶的要求提高，需要增加一套濃調(diào)儀。經(jīng)我公司工作人員現(xiàn)場(chǎng)察看，存在兩個(gè)問(wèn)題，一是成漿池濃度波動(dòng)太大，二是原濃調(diào)儀安裝不合理導(dǎo)致的控制滯后性較大（為保證回流，旁管連接在管道末端、稀釋水閥門(mén)離漿泵有三四米遠(yuǎn)）。在成漿池安裝了一套武漢得中生產(chǎn)的濃調(diào)儀穩(wěn)定送往抄前池的漿料濃度。同時(shí)將原濃調(diào)儀的旁管連接在漿泵出口處，在漿池上方打孔便于回流，將稀釋水閥門(mén)位置降低。這樣才達(dá)到了客戶的使用要求。

安裝不合適導(dǎo)致濃調(diào)儀效果不好的現(xiàn)象是比較常見(jiàn)的。很多濃調(diào)儀生產(chǎn)廠家的現(xiàn)場(chǎng)工作人員為了圖省事怎么方便怎么來(lái)或者照顧到客戶的需求，客戶選擇怎么安裝就怎么搞。這種無(wú)原則地安裝方式最后導(dǎo)致的結(jié)果就是濃調(diào)儀能用但沒(méi)能最大限度地發(fā)揮濃調(diào)儀的積極作用。

濃調(diào)儀合理的安裝方式不僅是讓產(chǎn)品盡可能達(dá)到更好的使用效果，還需要考慮到在后期維護(hù)時(shí)便于操作。

三、現(xiàn)場(chǎng)工況不合適

    （1）江西一客戶聽(tīng)從紙機(jī)安裝人員的建議，選擇了一款國(guó)產(chǎn)內(nèi)旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀。我們?cè)谧咴L客戶時(shí)，他們6臺(tái)紙機(jī)都沒(méi)有安裝濃調(diào)儀，他們認(rèn)為濃調(diào)儀沒(méi)有效果，原來(lái)花四萬(wàn)八買(mǎi)到內(nèi)旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀也扔在一邊了。我們要求客戶帶我們?nèi)ボ?chē)間看看，同時(shí)給我們?cè)敿?xì)講解他們的生產(chǎn)流程。之后我們給他分析這種情況不是濃調(diào)儀本身的問(wèn)題，而是工況限制了濃調(diào)儀發(fā)揮作用，要解決這個(gè)問(wèn)題只有調(diào)整工藝流程。我們給出了解決方案，同時(shí)建議他們先不要購(gòu)買(mǎi)濃調(diào)儀，而是選擇其中一臺(tái)紙機(jī)先進(jìn)行小的改動(dòng)，然后使用現(xiàn)有的濃調(diào)儀看是否有一定的效果?？蛻袈?tīng)從了我們的建議，對(duì)一臺(tái)紙機(jī)調(diào)整了工藝，解決了困擾他們很久的問(wèn)題。隨后客戶果斷選擇了與我們合作。

（2）廣東一客戶成漿池和抄前池一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調(diào)儀，對(duì)效果一直都比較滿意，后來(lái)反應(yīng)效果不好，我公司派工作人員到現(xiàn)場(chǎng)察看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不是濃調(diào)儀引起的，而是因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，客戶更換了更大幅寬大紙機(jī)，車(chē)速也提高了，但制漿工藝并沒(méi)有改進(jìn)。導(dǎo)致定量不穩(wěn)定的原因是抄前池太小需要頻繁倒?jié){。我們建議他們采用連續(xù)倒?jié){和溢流的方式來(lái)穩(wěn)定抄前池的液位。結(jié)果效果也比較理想。

（3）湖北一客戶使用過(guò)好幾家公司生產(chǎn)的濃調(diào)儀，但效果一直不理想，后來(lái)直接放棄了。我公司工作人員察看了現(xiàn)場(chǎng)并和生產(chǎn)、工藝人員進(jìn)行了交流，他們迫切希望解決這個(gè)問(wèn)題但對(duì)我們解決這個(gè)問(wèn)題不抱希望。因?yàn)樗麄児に嚾藛T換了幾撥，工藝也改過(guò)很多次，濃調(diào)儀也換了幾茬，但問(wèn)題都沒(méi)有解決。我們的態(tài)度是應(yīng)該可以解決但不能保證一定解決，必須雙方都配合才有可能解決這個(gè)問(wèn)題。安裝濃調(diào)儀之后，有效果但達(dá)不到客戶的要求，這在我們的預(yù)料當(dāng)中，然后我們催促他們解決了一部分的工藝問(wèn)題，用了兩天之后，車(chē)間感覺(jué)到效果比較明顯了，開(kāi)始積極配合。效果也達(dá)到了他們的要求。然后果斷的要求對(duì)另一個(gè)車(chē)間的紙機(jī)也進(jìn)行改進(jìn)并安裝武漢得中公司的濃調(diào)儀。

（4）河北某客戶是生產(chǎn)紙漿模塑產(chǎn)品的，在向我公司咨詢時(shí)，我公司明確指出紙漿模塑的生產(chǎn)工藝是達(dá)不到濃調(diào)儀的使用要求的，如果要想使用濃調(diào)儀必須對(duì)工藝進(jìn)行改進(jìn)，否則效果是達(dá)不到理想狀態(tài)的。該客戶認(rèn)為其他濃調(diào)儀生產(chǎn)廠家說(shuō)可以使用，于是選擇了購(gòu)買(mǎi)，但最后卻認(rèn)為自己上當(dāng)受騙了。

從上面幾個(gè)例子可以看到很多情況下，不是濃調(diào)儀本身存在問(wèn)題，而是濃調(diào)儀能否配套現(xiàn)場(chǎng)工藝，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)工況能否滿足濃調(diào)儀的使用條件。對(duì)濃調(diào)儀生產(chǎn)廠家來(lái)講，濃度控制穩(wěn)定了我這個(gè)產(chǎn)品就是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，我這個(gè)產(chǎn)品就是合格的。而對(duì)于客戶來(lái)講，濃度控制是否穩(wěn)定不是他們所關(guān)心的問(wèn)題，他們所要的是最終成紙定量的穩(wěn)定。

工況與濃調(diào)儀應(yīng)該是相互匹配。只有匹配濃調(diào)儀才能更好地發(fā)揮作用，才能促進(jìn)成品定量的提升。

四、濃調(diào)儀本身存在質(zhì)量問(wèn)題。

    （1）湖南某客戶紙機(jī)采用的是DCS系統(tǒng)，配套使用了靜刀式、動(dòng)刀式等濃調(diào)儀，但是多年來(lái)定量并不是很穩(wěn)定。該公司領(lǐng)導(dǎo)甚至準(zhǔn)備替換掉DCS系統(tǒng)。我公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，在工藝人員的陪同下察看了現(xiàn)場(chǎng)工況，基本可以確定濃調(diào)儀效果不太好。然后與客戶協(xié)商暫時(shí)先保留原來(lái)的系統(tǒng)，我們先替換兩臺(tái)濃調(diào)儀看看效果。安裝后我們選擇了由濃調(diào)儀直接控制濃度的方案。安裝調(diào)試后兩天時(shí)間，其用戶反應(yīng)紙張定量比較穩(wěn)定、誤差很小。該客戶立刻決定全廠濃調(diào)儀都更換為武漢得中公司的濃調(diào)儀。

（2）吉林某客戶一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調(diào)儀，但后來(lái)在某濃調(diào)儀廠家的游說(shuō)下低價(jià)采購(gòu)了該公司生產(chǎn)的靜刀式、動(dòng)刀式濃調(diào)儀，但使用效果都不是很理想，后來(lái)又選擇了高價(jià)的內(nèi)旋轉(zhuǎn)式濃調(diào)儀，但效果并不是特別突出。

在走訪客戶的過(guò)程中，我們經(jīng)?？吹揭徊糠譂庹{(diào)儀用了一段時(shí)間后就扔在那里無(wú)人理會(huì)了。有的是頻繁出現(xiàn)故障，售后維修跟不上不用了；有的是效果不好，客戶認(rèn)為這玩意沒(méi)什么用。這當(dāng)中很大一部分情況就是濃調(diào)儀自身出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。

在目前國(guó)內(nèi)濃調(diào)儀市場(chǎng)上，缺乏統(tǒng)一的制造標(biāo)準(zhǔn)。大部分生產(chǎn)企業(yè)以仿制為主，這就造成了市場(chǎng)混亂、良莠不齊的現(xiàn)象。這就需要客戶自己擦亮眼睛，仔細(xì)分辨了。

綜合分析，我們發(fā)現(xiàn)濃調(diào)儀效果好不好本身就是一個(gè)偽命題。生產(chǎn)廠家提供的是濃度解決方案，而客戶需要的是縱向定量解決方案。

歸根結(jié)底，是人的因素起到了一個(gè)決定作用。濃調(diào)儀銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)肯定認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，安裝人員認(rèn)為自己的技術(shù)是過(guò)硬的、對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)足夠了解的。其實(shí)大家都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題：濃調(diào)儀廠家的工作人員是否專(zhuān)業(yè)？專(zhuān)業(yè)不僅僅是對(duì)自己產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)還應(yīng)該包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工況是否足夠的了解以及產(chǎn)品與工況是否匹配等。

    只有專(zhuān)業(yè)，才能讓濃調(diào)儀更好的發(fā)揮作用，為生產(chǎn)服務(wù)！