我公司經(jīng)常接到客戶(hù)這些類(lèi)似的咨詢(xún)電話(huà)：我用誰(shuí)誰(shuí)家的濃調效果總是不好，用你們公司的濃調能解決問(wèn)題嗎？我們公司用的是進(jìn)口的產(chǎn)品都沒(méi)能解決問(wèn)題，用你們得中的濃調儀能解決？我們用的現在比較先進(jìn)的濃調儀，比較貴的濃調儀都沒(méi)有解決問(wèn)題，用你們得中的濃調儀能解決問(wèn)題？我們以前貴的濃調儀也用過(guò)、便宜的也用過(guò)，但就是不管用，只好扔了。你們的產(chǎn)品能行嗎？

    如果用懟人的話(huà)來(lái)回答，那就是：沒(méi)用過(guò)我的濃調儀，憑什么說(shuō)我解決不了問(wèn)題。

    濃調儀效果不好，本身就是一個(gè)比較復雜點(diǎn)問(wèn)題。我們只能回答先看看現場(chǎng)工況先確定到底是濃調儀本身的問(wèn)題還是工況自身的問(wèn)題。

從產(chǎn)品功能來(lái)講，濃調儀只能是解決濃度不穩定的問(wèn)題，從使用效果來(lái)講，漿料濃度往往直接影響成品紙的定量。但是影響成紙定量又有很多因素：濃度、填料（包括污泥、滑石粉、砂塵等）、成型、流量、蒸汽等，甚至和操作工都有一定的關(guān)系。我們將通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題，用實(shí)例來(lái)分析可能導致濃調儀用不好的原因。

一、濃調儀選型是否恰當。

（1）云南一客戶(hù)，抄前池用的是進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀，濃度測量顯示非常穩定但是定量不穩定。經(jīng)過(guò)實(shí)地查看，我們認為濃調儀精度不高，與客戶(hù)協(xié)商提高成漿池濃度，將進(jìn)口濃調儀轉移到成漿池作為初步調節，抄前池用武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀進(jìn)行精度調節。但客戶(hù)成漿池漿泵流量大，每次抽漿5-10分鐘搞定，而且成漿池攪拌不完善，濃度提高后攪拌能力無(wú)法跟上，而且客戶(hù)不愿意投入更多的錢(qián)去解決這個(gè)問(wèn)題。因此我們選擇了更換濃調儀的控制部分，通過(guò)人為提高精度的方式解決了這個(gè)問(wèn)題。

（2）江西一客戶(hù)選擇了DCS系統，抄前池帶有一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀，成漿池使用了武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀。由于安裝和調試時(shí)間間隔較長(cháng)，而且成漿池濃度本身對成紙定量影響不大，所以紙機開(kāi)機時(shí)客戶(hù)沒(méi)有通知武漢得中公司工作人員到達現場(chǎng)，現場(chǎng)定量始終無(wú)法穩定才通知武漢得中公司，我公司工作人員趕到現場(chǎng)后發(fā)現進(jìn)口濃調儀濃度曲線(xiàn)非常穩定。對我公司濃調儀進(jìn)行調試后投入運行，定量誤差基本上穩定在允許范圍內。

（3）江西一客戶(hù)在規模比較小的時(shí)候，早期3條生產(chǎn)線(xiàn)使用的國產(chǎn)外旋轉式濃調儀，后期5條生產(chǎn)線(xiàn)使用的是武漢得中公司生產(chǎn)的外旋轉式濃調儀。后來(lái)工廠(chǎng)異地重建，除少部分紙機保留了武漢得中的外旋轉式濃調儀外，其余的紙機均選擇了DCS系統，使用的是進(jìn)口內旋轉式和動(dòng)刀式濃調儀，在一部分紙機上使用效果不錯，在一部分紙機上使用效果很不理想，經(jīng)過(guò)反復論證，最后又采購了一部分武漢得中的外旋轉式濃調儀進(jìn)行了替換。

（4）湖南一客戶(hù)使用了武漢得中公司的濃調儀，效果一直很好。但后來(lái)因電壓超高導致濃調儀損壞，其自行維修導致?lián)p壞加大，在維修費上與我公司產(chǎn)生分歧，最后一氣之下選擇了微波式濃調儀同時(shí)也建議其朋友也選擇微波式濃調儀。購買(mǎi)費用更高但最終結果并不理想，最后又回頭選擇武漢得中公司的濃調儀。

這種情況實(shí)際上是因為選型不當造成的。選型不當有兩種情況，一種情況是選擇的濃調儀類(lèi)型不合適，另一種情況是選擇的濃調儀類(lèi)型合適但測量范圍不正確。像實(shí)例中（3）和（4）就是選型不當引起的。而實(shí)例（1）和（2）選型沒(méi)錯，但選擇的測量范圍是不對的，一般情況下動(dòng)刀式測量范圍分為1.5-5%，3-8%，而他們的濃度都在2.5-3%之間。

目前國內使用的濃調儀有力學(xué)式（包括靜刀式、動(dòng)刀式、外旋轉式、內旋轉式四種）、微波式、光學(xué)式等幾種。每一種濃調儀都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。光學(xué)式適宜測量比較低的濃度，一般用于污水處理；微波式則要避免紙漿中出現氣泡和污泥；力學(xué)式可靠性最高、應用最廣泛。靜刀式精度差、零點(diǎn)易漂移，一般用于初步調節，現在已逐步淘汰；動(dòng)刀式適用范圍寬、精度高，但對砂塵等填料不敏感，一般在含沙量比較高，漿池攪拌很不充分的場(chǎng)合下不推薦使用。外旋轉式采用旁路安裝方式，稀釋水從電動(dòng)調節閥到測量桶之間的距離較遠，且為了防止噴漿，旁路上的手動(dòng)閥不是全開(kāi)的。因此控制滯后性比較大。內旋轉式濃調儀基本上克服了其他三種力學(xué)式濃調儀的缺點(diǎn)，但其自身的缺點(diǎn)是技術(shù)要求較高，國內以仿制為主，受制于制造工藝、材料及處理等方面，其測量精度和穩定性沒(méi)有達到很高的水平。

濃調儀的選型是要根據自身的要求、自身的工況來(lái)合理選擇。不是貴的就是好的，也不是便宜的一定就不行，合適的才是最好的！

 二、濃調儀安裝不合適

（1）湖北一客戶(hù)紙機抄前池自帶一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀，抄前池選擇武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀，投入運行后，在每次倒漿時(shí)，得中公司濃調儀很快能將濃度控制穩定，而進(jìn)口濃調儀檢測值上下波動(dòng)較大，導致稀釋水閥頻繁調節，最后將其設定在手動(dòng)狀態(tài)。此后定量卻一直比較穩定。我公司工作人員指出，該濃調儀的安裝方式存在一定問(wèn)題。后在遼寧一客戶(hù)現場(chǎng)，武漢得中公司濃調儀先進(jìn)場(chǎng)安裝，紙機公司嚴格按照武漢得中公司的安裝方式安裝進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀。后使用效果基本上沒(méi)有問(wèn)題。

（2）河北一客戶(hù)使用的是國內某公司生產(chǎn)的外旋轉式濃調儀，使用效果尚可，隨著(zhù)終端用戶(hù)的要求提高，需要增加一套濃調儀。經(jīng)我公司工作人員現場(chǎng)察看，存在兩個(gè)問(wèn)題，一是成漿池濃度波動(dòng)太大，二是原濃調儀安裝不合理導致的控制滯后性較大（為保證回流，旁管連接在管道末端、稀釋水閥門(mén)離漿泵有三四米遠）。在成漿池安裝了一套武漢得中生產(chǎn)的濃調儀穩定送往抄前池的漿料濃度。同時(shí)將原濃調儀的旁管連接在漿泵出口處，在漿池上方打孔便于回流，將稀釋水閥門(mén)位置降低。這樣才達到了客戶(hù)的使用要求。

安裝不合適導致濃調儀效果不好的現象是比較常見(jiàn)的。很多濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家的現場(chǎng)工作人員為了圖省事怎么方便怎么來(lái)或者照顧到客戶(hù)的需求，客戶(hù)選擇怎么安裝就怎么搞。這種無(wú)原則地安裝方式最后導致的結果就是濃調儀能用但沒(méi)能最大限度地發(fā)揮濃調儀的積極作用。

濃調儀合理的安裝方式不僅是讓產(chǎn)品盡可能達到更好的使用效果，還需要考慮到在后期維護時(shí)便于操作。

三、現場(chǎng)工況不合適

    （1）江西一客戶(hù)聽(tīng)從紙機安裝人員的建議，選擇了一款國產(chǎn)內旋轉式濃調儀。我們在走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，他們6臺紙機都沒(méi)有安裝濃調儀，他們認為濃調儀沒(méi)有效果，原來(lái)花四萬(wàn)八買(mǎi)到內旋轉式濃調儀也扔在一邊了。我們要求客戶(hù)帶我們去車(chē)間看看，同時(shí)給我們詳細講解他們的生產(chǎn)流程。之后我們給他分析這種情況不是濃調儀本身的問(wèn)題，而是工況限制了濃調儀發(fā)揮作用，要解決這個(gè)問(wèn)題只有調整工藝流程。我們給出了解決方案，同時(shí)建議他們先不要購買(mǎi)濃調儀，而是選擇其中一臺紙機先進(jìn)行小的改動(dòng)，然后使用現有的濃調儀看是否有一定的效果?？蛻?hù)聽(tīng)從了我們的建議，對一臺紙機調整了工藝，解決了困擾他們很久的問(wèn)題。隨后客戶(hù)果斷選擇了與我們合作。

（2）廣東一客戶(hù)成漿池和抄前池一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調儀，對效果一直都比較滿(mǎn)意，后來(lái)反應效果不好，我公司派工作人員到現場(chǎng)察看，發(fā)現問(wèn)題并不是濃調儀引起的，而是因為經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，客戶(hù)更換了更大幅寬大紙機，車(chē)速也提高了，但制漿工藝并沒(méi)有改進(jìn)。導致定量不穩定的原因是抄前池太小需要頻繁倒漿。我們建議他們采用連續倒漿和溢流的方式來(lái)穩定抄前池的液位。結果效果也比較理想。

（3）湖北一客戶(hù)使用過(guò)好幾家公司生產(chǎn)的濃調儀，但效果一直不理想，后來(lái)直接放棄了。我公司工作人員察看了現場(chǎng)并和生產(chǎn)、工藝人員進(jìn)行了交流，他們迫切希望解決這個(gè)問(wèn)題但對我們解決這個(gè)問(wèn)題不抱希望。因為他們工藝人員換了幾撥，工藝也改過(guò)很多次，濃調儀也換了幾茬，但問(wèn)題都沒(méi)有解決。我們的態(tài)度是應該可以解決但不能保證一定解決，必須雙方都配合才有可能解決這個(gè)問(wèn)題。安裝濃調儀之后，有效果但達不到客戶(hù)的要求，這在我們的預料當中，然后我們催促他們解決了一部分的工藝問(wèn)題，用了兩天之后，車(chē)間感覺(jué)到效果比較明顯了，開(kāi)始積極配合。效果也達到了他們的要求。然后果斷的要求對另一個(gè)車(chē)間的紙機也進(jìn)行改進(jìn)并安裝武漢得中公司的濃調儀。

（4）河北某客戶(hù)是生產(chǎn)紙漿模塑產(chǎn)品的，在向我公司咨詢(xún)時(shí)，我公司明確指出紙漿模塑的生產(chǎn)工藝是達不到濃調儀的使用要求的，如果要想使用濃調儀必須對工藝進(jìn)行改進(jìn)，否則效果是達不到理想狀態(tài)的。該客戶(hù)認為其他濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家說(shuō)可以使用，于是選擇了購買(mǎi)，但最后卻認為自己上當受騙了。

從上面幾個(gè)例子可以看到很多情況下，不是濃調儀本身存在問(wèn)題，而是濃調儀能否配套現場(chǎng)工藝，同時(shí)現場(chǎng)工況能否滿(mǎn)足濃調儀的使用條件。對濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，濃度控制穩定了我這個(gè)產(chǎn)品就是達到了預期目標，我這個(gè)產(chǎn)品就是合格的。而對于客戶(hù)來(lái)講，濃度控制是否穩定不是他們所關(guān)心的問(wèn)題，他們所要的是最終成紙定量的穩定。

工況與濃調儀應該是相互匹配。只有匹配濃調儀才能更好地發(fā)揮作用，才能促進(jìn)成品定量的提升。

四、濃調儀本身存在質(zhì)量問(wèn)題。

    （1）湖南某客戶(hù)紙機采用的是DCS系統，配套使用了靜刀式、動(dòng)刀式等濃調儀，但是多年來(lái)定量并不是很穩定。該公司領(lǐng)導甚至準備替換掉DCS系統。我公司人員到達現場(chǎng)后，在工藝人員的陪同下察看了現場(chǎng)工況，基本可以確定濃調儀效果不太好。然后與客戶(hù)協(xié)商暫時(shí)先保留原來(lái)的系統，我們先替換兩臺濃調儀看看效果。安裝后我們選擇了由濃調儀直接控制濃度的方案。安裝調試后兩天時(shí)間，其用戶(hù)反應紙張定量比較穩定、誤差很小。該客戶(hù)立刻決定全廠(chǎng)濃調儀都更換為武漢得中公司的濃調儀。

（2）吉林某客戶(hù)一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調儀，但后來(lái)在某濃調儀廠(chǎng)家的游說(shuō)下低價(jià)采購了該公司生產(chǎn)的靜刀式、動(dòng)刀式濃調儀，但使用效果都不是很理想，后來(lái)又選擇了高價(jià)的內旋轉式濃調儀，但效果并不是特別突出。

在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，我們經(jīng)?？吹揭徊糠譂庹{儀用了一段時(shí)間后就扔在那里無(wú)人理會(huì )了。有的是頻繁出現故障，售后維修跟不上不用了；有的是效果不好，客戶(hù)認為這玩意沒(méi)什么用。這當中很大一部分情況就是濃調儀自身出現了質(zhì)量問(wèn)題。

在目前國內濃調儀市場(chǎng)上，缺乏統一的制造標準。大部分生產(chǎn)企業(yè)以仿制為主，這就造成了市場(chǎng)混亂、良莠不齊的現象。這就需要客戶(hù)自己擦亮眼睛，仔細分辨了。

綜合分析，我們發(fā)現濃調儀效果好不好本身就是一個(gè)偽命題。生產(chǎn)廠(chǎng)家提供的是濃度解決方案，而客戶(hù)需要的是縱向定量解決方案。

歸根結底，是人的因素起到了一個(gè)決定作用。濃調儀銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)肯定認為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，安裝人員認為自己的技術(shù)是過(guò)硬的、對自己的產(chǎn)品時(shí)足夠了解的。其實(shí)大家都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題：濃調儀廠(chǎng)家的工作人員是否專(zhuān)業(yè)？專(zhuān)業(yè)不僅僅是對自己產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)還應該包括對現場(chǎng)工況是否足夠的了解以及產(chǎn)品與工況是否匹配等。

    只有專(zhuān)業(yè)，才能讓濃調儀更好的發(fā)揮作用，為生產(chǎn)服務(wù)！