用實(shí)例教你用好濃調儀
發(fā)布日期:2018-12-19 16:18 來(lái)源:http://m.oceanbluemarketing.com 點(diǎn)擊:
我公司經(jīng)常接到客戶(hù)這些類(lèi)似的咨詢(xún)電話(huà):我用誰(shuí)誰(shuí)家的濃調效果總是不好,用你們公司的濃調能解決問(wèn)題嗎?我們公司用的是進(jìn)口的產(chǎn)品都沒(méi)能解決問(wèn)題,用你們得中的濃調儀能解決?我們用的現在比較先進(jìn)的濃調儀,比較貴的濃調儀都沒(méi)有解決問(wèn)題,用你們得中的濃調儀能解決問(wèn)題?我們以前貴的濃調儀也用過(guò)、便宜的也用過(guò),但就是不管用,只好扔了。你們的產(chǎn)品能行嗎?
如果用懟人的話(huà)來(lái)回答,那就是:沒(méi)用過(guò)我的濃調儀,憑什么說(shuō)我解決不了問(wèn)題。
濃調儀效果不好,本身就是一個(gè)比較復雜點(diǎn)問(wèn)題。我們只能回答先看看現場(chǎng)工況先確定到底是濃調儀本身的問(wèn)題還是工況自身的問(wèn)題。
從產(chǎn)品功能來(lái)講,濃調儀只能是解決濃度不穩定的問(wèn)題,從使用效果來(lái)講,漿料濃度往往直接影響成品紙的定量。但是影響成紙定量又有很多因素:濃度、填料(包括污泥、滑石粉、砂塵等)、成型、流量、蒸汽等,甚至和操作工都有一定的關(guān)系。我們將通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題,用實(shí)例來(lái)分析可能導致濃調儀用不好的原因。
一、濃調儀選型是否恰當。
(1)云南一客戶(hù),抄前池用的是進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀,濃度測量顯示非常穩定但是定量不穩定。經(jīng)過(guò)實(shí)地查看,我們認為濃調儀精度不高,與客戶(hù)協(xié)商提高成漿池濃度,將進(jìn)口濃調儀轉移到成漿池作為初步調節,抄前池用武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀進(jìn)行精度調節。但客戶(hù)成漿池漿泵流量大,每次抽漿5-10分鐘搞定,而且成漿池攪拌不完善,濃度提高后攪拌能力無(wú)法跟上,而且客戶(hù)不愿意投入更多的錢(qián)去解決這個(gè)問(wèn)題。因此我們選擇了更換濃調儀的控制部分,通過(guò)人為提高精度的方式解決了這個(gè)問(wèn)題。
(2)江西一客戶(hù)選擇了DCS系統,抄前池帶有一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀,成漿池使用了武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀。由于安裝和調試時(shí)間間隔較長(cháng),而且成漿池濃度本身對成紙定量影響不大,所以紙機開(kāi)機時(shí)客戶(hù)沒(méi)有通知武漢得中公司工作人員到達現場(chǎng),現場(chǎng)定量始終無(wú)法穩定才通知武漢得中公司,我公司工作人員趕到現場(chǎng)后發(fā)現進(jìn)口濃調儀濃度曲線(xiàn)非常穩定。對我公司濃調儀進(jìn)行調試后投入運行,定量誤差基本上穩定在允許范圍內。
(3)江西一客戶(hù)在規模比較小的時(shí)候,早期3條生產(chǎn)線(xiàn)使用的國產(chǎn)外旋轉式濃調儀,后期5條生產(chǎn)線(xiàn)使用的是武漢得中公司生產(chǎn)的外旋轉式濃調儀。后來(lái)工廠(chǎng)異地重建,除少部分紙機保留了武漢得中的外旋轉式濃調儀外,其余的紙機均選擇了DCS系統,使用的是進(jìn)口內旋轉式和動(dòng)刀式濃調儀,在一部分紙機上使用效果不錯,在一部分紙機上使用效果很不理想,經(jīng)過(guò)反復論證,最后又采購了一部分武漢得中的外旋轉式濃調儀進(jìn)行了替換。
(4)湖南一客戶(hù)使用了武漢得中公司的濃調儀,效果一直很好。但后來(lái)因電壓超高導致濃調儀損壞,其自行維修導致?lián)p壞加大,在維修費上與我公司產(chǎn)生分歧,最后一氣之下選擇了微波式濃調儀同時(shí)也建議其朋友也選擇微波式濃調儀。購買(mǎi)費用更高但最終結果并不理想,最后又回頭選擇武漢得中公司的濃調儀。
這種情況實(shí)際上是因為選型不當造成的。選型不當有兩種情況,一種情況是選擇的濃調儀類(lèi)型不合適,另一種情況是選擇的濃調儀類(lèi)型合適但測量范圍不正確。像實(shí)例中(3)和(4)就是選型不當引起的。而實(shí)例(1)和(2)選型沒(méi)錯,但選擇的測量范圍是不對的,一般情況下動(dòng)刀式測量范圍分為1.5-5%,3-8%,而他們的濃度都在2.5-3%之間。
目前國內使用的濃調儀有力學(xué)式(包括靜刀式、動(dòng)刀式、外旋轉式、內旋轉式四種)、微波式、光學(xué)式等幾種。每一種濃調儀都有其自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。光學(xué)式適宜測量比較低的濃度,一般用于污水處理;微波式則要避免紙漿中出現氣泡和污泥;力學(xué)式可靠性最高、應用最廣泛。靜刀式精度差、零點(diǎn)易漂移,一般用于初步調節,現在已逐步淘汰;動(dòng)刀式適用范圍寬、精度高,但對砂塵等填料不敏感,一般在含沙量比較高,漿池攪拌很不充分的場(chǎng)合下不推薦使用。外旋轉式采用旁路安裝方式,稀釋水從電動(dòng)調節閥到測量桶之間的距離較遠,且為了防止噴漿,旁路上的手動(dòng)閥不是全開(kāi)的。因此控制滯后性比較大。內旋轉式濃調儀基本上克服了其他三種力學(xué)式濃調儀的缺點(diǎn),但其自身的缺點(diǎn)是技術(shù)要求較高,國內以仿制為主,受制于制造工藝、材料及處理等方面,其測量精度和穩定性沒(méi)有達到很高的水平。
濃調儀的選型是要根據自身的要求、自身的工況來(lái)合理選擇。不是貴的就是好的,也不是便宜的一定就不行,合適的才是最好的!
二、濃調儀安裝不合適
(1)湖北一客戶(hù)紙機抄前池自帶一套進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀,抄前池選擇武漢得中公司的動(dòng)刀式濃調儀,投入運行后,在每次倒漿時(shí),得中公司濃調儀很快能將濃度控制穩定,而進(jìn)口濃調儀檢測值上下波動(dòng)較大,導致稀釋水閥頻繁調節,最后將其設定在手動(dòng)狀態(tài)。此后定量卻一直比較穩定。我公司工作人員指出,該濃調儀的安裝方式存在一定問(wèn)題。后在遼寧一客戶(hù)現場(chǎng),武漢得中公司濃調儀先進(jìn)場(chǎng)安裝,紙機公司嚴格按照武漢得中公司的安裝方式安裝進(jìn)口動(dòng)刀式濃調儀。后使用效果基本上沒(méi)有問(wèn)題。
(2)河北一客戶(hù)使用的是國內某公司生產(chǎn)的外旋轉式濃調儀,使用效果尚可,隨著(zhù)終端用戶(hù)的要求提高,需要增加一套濃調儀。經(jīng)我公司工作人員現場(chǎng)察看,存在兩個(gè)問(wèn)題,一是成漿池濃度波動(dòng)太大,二是原濃調儀安裝不合理導致的控制滯后性較大(為保證回流,旁管連接在管道末端、稀釋水閥門(mén)離漿泵有三四米遠)。在成漿池安裝了一套武漢得中生產(chǎn)的濃調儀穩定送往抄前池的漿料濃度。同時(shí)將原濃調儀的旁管連接在漿泵出口處,在漿池上方打孔便于回流,將稀釋水閥門(mén)位置降低。這樣才達到了客戶(hù)的使用要求。
安裝不合適導致濃調儀效果不好的現象是比較常見(jiàn)的。很多濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家的現場(chǎng)工作人員為了圖省事怎么方便怎么來(lái)或者照顧到客戶(hù)的需求,客戶(hù)選擇怎么安裝就怎么搞。這種無(wú)原則地安裝方式最后導致的結果就是濃調儀能用但沒(méi)能最大限度地發(fā)揮濃調儀的積極作用。
濃調儀合理的安裝方式不僅是讓產(chǎn)品盡可能達到更好的使用效果,還需要考慮到在后期維護時(shí)便于操作。
三、現場(chǎng)工況不合適
(1)江西一客戶(hù)聽(tīng)從紙機安裝人員的建議,選擇了一款國產(chǎn)內旋轉式濃調儀。我們在走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),他們6臺紙機都沒(méi)有安裝濃調儀,他們認為濃調儀沒(méi)有效果,原來(lái)花四萬(wàn)八買(mǎi)到內旋轉式濃調儀也扔在一邊了。我們要求客戶(hù)帶我們去車(chē)間看看,同時(shí)給我們詳細講解他們的生產(chǎn)流程。之后我們給他分析這種情況不是濃調儀本身的問(wèn)題,而是工況限制了濃調儀發(fā)揮作用,要解決這個(gè)問(wèn)題只有調整工藝流程。我們給出了解決方案,同時(shí)建議他們先不要購買(mǎi)濃調儀,而是選擇其中一臺紙機先進(jìn)行小的改動(dòng),然后使用現有的濃調儀看是否有一定的效果??蛻?hù)聽(tīng)從了我們的建議,對一臺紙機調整了工藝,解決了困擾他們很久的問(wèn)題。隨后客戶(hù)果斷選擇了與我們合作。
(2)廣東一客戶(hù)成漿池和抄前池一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調儀,對效果一直都比較滿(mǎn)意,后來(lái)反應效果不好,我公司派工作人員到現場(chǎng)察看,發(fā)現問(wèn)題并不是濃調儀引起的,而是因為經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,客戶(hù)更換了更大幅寬大紙機,車(chē)速也提高了,但制漿工藝并沒(méi)有改進(jìn)。導致定量不穩定的原因是抄前池太小需要頻繁倒漿。我們建議他們采用連續倒漿和溢流的方式來(lái)穩定抄前池的液位。結果效果也比較理想。
(3)湖北一客戶(hù)使用過(guò)好幾家公司生產(chǎn)的濃調儀,但效果一直不理想,后來(lái)直接放棄了。我公司工作人員察看了現場(chǎng)并和生產(chǎn)、工藝人員進(jìn)行了交流,他們迫切希望解決這個(gè)問(wèn)題但對我們解決這個(gè)問(wèn)題不抱希望。因為他們工藝人員換了幾撥,工藝也改過(guò)很多次,濃調儀也換了幾茬,但問(wèn)題都沒(méi)有解決。我們的態(tài)度是應該可以解決但不能保證一定解決,必須雙方都配合才有可能解決這個(gè)問(wèn)題。安裝濃調儀之后,有效果但達不到客戶(hù)的要求,這在我們的預料當中,然后我們催促他們解決了一部分的工藝問(wèn)題,用了兩天之后,車(chē)間感覺(jué)到效果比較明顯了,開(kāi)始積極配合。效果也達到了他們的要求。然后果斷的要求對另一個(gè)車(chē)間的紙機也進(jìn)行改進(jìn)并安裝武漢得中公司的濃調儀。
(4)河北某客戶(hù)是生產(chǎn)紙漿模塑產(chǎn)品的,在向我公司咨詢(xún)時(shí),我公司明確指出紙漿模塑的生產(chǎn)工藝是達不到濃調儀的使用要求的,如果要想使用濃調儀必須對工藝進(jìn)行改進(jìn),否則效果是達不到理想狀態(tài)的。該客戶(hù)認為其他濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家說(shuō)可以使用,于是選擇了購買(mǎi),但最后卻認為自己上當受騙了。
從上面幾個(gè)例子可以看到很多情況下,不是濃調儀本身存在問(wèn)題,而是濃調儀能否配套現場(chǎng)工藝,同時(shí)現場(chǎng)工況能否滿(mǎn)足濃調儀的使用條件。對濃調儀生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講,濃度控制穩定了我這個(gè)產(chǎn)品就是達到了預期目標,我這個(gè)產(chǎn)品就是合格的。而對于客戶(hù)來(lái)講,濃度控制是否穩定不是他們所關(guān)心的問(wèn)題,他們所要的是最終成紙定量的穩定。
工況與濃調儀應該是相互匹配。只有匹配濃調儀才能更好地發(fā)揮作用,才能促進(jìn)成品定量的提升。
四、濃調儀本身存在質(zhì)量問(wèn)題。
(1)湖南某客戶(hù)紙機采用的是DCS系統,配套使用了靜刀式、動(dòng)刀式等濃調儀,但是多年來(lái)定量并不是很穩定。該公司領(lǐng)導甚至準備替換掉DCS系統。我公司人員到達現場(chǎng)后,在工藝人員的陪同下察看了現場(chǎng)工況,基本可以確定濃調儀效果不太好。然后與客戶(hù)協(xié)商暫時(shí)先保留原來(lái)的系統,我們先替換兩臺濃調儀看看效果。安裝后我們選擇了由濃調儀直接控制濃度的方案。安裝調試后兩天時(shí)間,其用戶(hù)反應紙張定量比較穩定、誤差很小。該客戶(hù)立刻決定全廠(chǎng)濃調儀都更換為武漢得中公司的濃調儀。
(2)吉林某客戶(hù)一直使用武漢得中公司生產(chǎn)的動(dòng)刀式濃調儀,但后來(lái)在某濃調儀廠(chǎng)家的游說(shuō)下低價(jià)采購了該公司生產(chǎn)的靜刀式、動(dòng)刀式濃調儀,但使用效果都不是很理想,后來(lái)又選擇了高價(jià)的內旋轉式濃調儀,但效果并不是特別突出。
在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中,我們經(jīng)??吹揭徊糠譂庹{儀用了一段時(shí)間后就扔在那里無(wú)人理會(huì )了。有的是頻繁出現故障,售后維修跟不上不用了;有的是效果不好,客戶(hù)認為這玩意沒(méi)什么用。這當中很大一部分情況就是濃調儀自身出現了質(zhì)量問(wèn)題。
在目前國內濃調儀市場(chǎng)上,缺乏統一的制造標準。大部分生產(chǎn)企業(yè)以仿制為主,這就造成了市場(chǎng)混亂、良莠不齊的現象。這就需要客戶(hù)自己擦亮眼睛,仔細分辨了。
綜合分析,我們發(fā)現濃調儀效果好不好本身就是一個(gè)偽命題。生產(chǎn)廠(chǎng)家提供的是濃度解決方案,而客戶(hù)需要的是縱向定量解決方案。
歸根結底,是人的因素起到了一個(gè)決定作用。濃調儀銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)肯定認為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的,安裝人員認為自己的技術(shù)是過(guò)硬的、對自己的產(chǎn)品時(shí)足夠了解的。其實(shí)大家都忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題:濃調儀廠(chǎng)家的工作人員是否專(zhuān)業(yè)?專(zhuān)業(yè)不僅僅是對自己產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)還應該包括對現場(chǎng)工況是否足夠的了解以及產(chǎn)品與工況是否匹配等。
只有專(zhuān)業(yè),才能讓濃調儀更好的發(fā)揮作用,為生產(chǎn)服務(wù)!